文玩市场下行拐点初现

　　文：姜跃进 北京莲花居居主 来源：北京商报

　　如今，北京的文玩市场如雨后春笋般蓬勃发展，由于资本的大量涌入，北京地区遍布着大大小小上百个文玩市场。这些年由于文玩风的盛行，一些大的家居卖场也搞起了文玩一条街。以前卖家具可能也就每平方米几元钱的租金，现在改卖文玩出租价格立刻翻番。在我看来，盲目扩大市场和建立新的市场并不算是好方法，因为顾客并没有增加。

　　面对如此众多的文玩市场，谁又能消化得了呢？刚刚入行的文玩商户在这样大的市场里是否能够掘得第一桶金？社会投资的热钱最终是流入了商户们的腰包还是肥了开办文玩城的地产商们？那要看整个市场的态势，在我看来，随着文玩市场的不断增加，市场将面临新一轮的洗牌，但对于消费者来说这应该是好事，毕竟大浪淘沙出真金，我们走着瞧。

　　十年前，北京卖文玩物品的市场可以说基本没有，对文玩有所了解的人更是微乎其微，甭说您走几里地想找到卖文玩的市场，就是您转遍北京四九城也找不出几家像模像样的文玩市场，更别提买到好的文玩宝贝了。目前，在北京做文玩生意的商家就有近千家，文玩文化也被大众所接受。想当初，北京还没有专门的文玩文化市场，龙潭湖、玉蜓桥、老官园、团结湖、鸭子桥和十里河老天桥也只是单纯的花鸟鱼虫市场，潘家园也还只是旧货市场。那时文玩的品种很单一，如果您想找对铁核桃玩还可以，您要是找串菩提玩玩都很难，更别说文玩文化的推广和普及了。

　　直到2007年文玩文化才被广大玩家所接受，市场也进入成熟期。近十年来，北京的文玩行业越炒越红火，如雨后春笋般蓬勃发展。房地产商们看到开发房地产赔钱，但看到开文玩市场赚钱有商机，于是就一股脑地扎堆开起文玩市场古玩城。文玩市场多了，这是造成文玩市场泛滥的第一个重要原因。而改成文玩文化市场的房租价格节节攀升，则是造成市场萎靡的第二个原因。

　　在互联网发达的今天，许多文玩商家都玩起了淘宝店和微信店，特别是互联网交流销售文玩物品在流通方面比实体店更加兴旺，它们也正在占据越来越多的文玩市场份额，分流了很多来店里购物的顾客。此外，为了迎合大众收藏与投资的心理，像北京电视台《鉴宝》、《理财》、《生活面对面》等专题互动的电视节目，还有《北京话·话北京》栏目里面也经常有文玩专题片介绍文玩文化知识和文玩市场的走势。增加了对文玩市场的炒作，使文玩市场泡沫化。

　　文玩市场的火爆，也催生了许多文玩专家，他们自称是“收藏家”、“鉴赏家”、“断代大师”，成了通晓文玩文化的资深评论“专家”。这些所谓的专家未必懂文玩，经常在电视直播中闹出指鹿为马的笑话，并误导全国观众，实在是混乱了文玩市场，使得一些想进入文玩市场的新手不敢贸然进入。他们是造成市场萎靡的第三个原因。

　　文玩带来的乐趣我们需要，但文玩世界中迅速膨胀的巨大商机也勾起了投机者强烈的物欲。在股市和房地产满盘皆绿、投资降温的大环境下，民间资本开始大量涌向文玩市场。大多数人认为，文玩既好玩又保值，不会像股市投入那样是个无底洞，也不会像房市投资那样需要超高的本金。这样一看，投资文玩确实是个不错的选择。但是现在的文玩市场假货泛滥、价格离谱，投机的最终结果让这些抱有商业投机幻想的普通藏家们叫苦不迭。这样的混乱局面，让文玩市场有了一些波动。市场顾客分流严重，也是造成市场萎靡的第四个原因。这种冲击形成了文玩投资的小拐点。

　　这些新兴的文玩文化市场生意普遍惨淡，大多数顾客都只是进来逛逛，一嫌贵、二怕假，真正掏票子的凤毛麟角。但就是在这样一种衰颓的局势下，仍有很多市场正在策划兴建。作为商家，面对如此的改变又该如何适应呢？是时候改革和规范文玩市场了，否则这个市场拐点将愈加清晰，真正经营且经营不错的没有几家，新开辟的空间空置率很高，主要原因就是大多数商户缺少足够的资金进入，而一些缺少资金的商户恰恰手里有潜力巨大的珍品。这些实际问题亟须解决。

　　总体而言，现在北京的古玩市场呈现火爆现象是虚的，很多房地产商只是商业投机、跟风而已。那些通晓古玩收藏的“收藏家”、“鉴赏家”、“断代大师”趁着文玩市场的火爆变身为资深评论“专家”也只是趁机镀金而已。文玩市场火了，但要想让文玩市场真正得到兴隆，盲目扩大市场和建立新的文玩市场并不是最好的方法。文玩市场多了，顾客并没有增加，这就需要经营的老商家提高文化素养，要和顾客讲诚信、讲理念、讲缘分、讲传承，从而提高服务质量、提高售出文玩物品的质量以及文玩货品的保真率，这样才能真正留住老客户、吸引行内的顾客。

　　(作者系中国收藏家协会会员)