胡妍妍：拍场买家年轻化是必然趋势

　　——专访中国嘉德拍卖董事总裁兼CEO胡妍妍

　　从1992年内地首场文物艺术品拍卖至今，中国艺术市场已经走过23个春秋。作为国内资深的综合性拍卖行，中国嘉德拍卖几乎全程参与了这一市场的发展和变革，也铸就了在业内的口碑和信誉。近年来，中国嘉德动作频频，除了进军香港市场，还于2014年成立了中国嘉德文化集团。那么，这一系列的战略布局收效如何？今年的内地春拍又将如何开局？带着这些疑问，北京商报记者采访了中国嘉德拍卖董事总裁兼CEO胡妍妍。

　　1993年成立的中国嘉德拍卖，是国内首家以经营中国文物艺术品为主的综合性拍卖公司。截至2014年秋拍，共有30万余件拍品通过嘉德的平台成功交易，总成交额超过470亿元。

　　在中国艺术市场发展的20余年里，拍卖市场几经起伏，调整波动可谓市场的一种常态。但是，2012年以来的持续调整依然牵动着所有市场人士的神经。那么，究竟应该如何看待拍卖市场的这种调整？

　　在胡妍妍看来，拍卖行的发展与中国艺术市场的成型、发展步调是一致的。她认为，在拍卖市场20多年的发展历程中大致经历了三个阶段：从1994-2003年是成型期，完全是摸着石头过河，对拍卖没有成型的概念，没有引入市场手段，也没有精耕细作；2003年之后是一个新的阶段，称为发展期，尤其是2009年之后随着竞争的加剧，拍卖市场规模不断扩大，拍卖公司被迫进行深层次的挖掘，包括对作品、对客户的服务以及营销手段的创新；自2012年之后，艺术品拍卖市场进入调整期，无论是懂得艺术鉴赏还是懂得市场流程的人形成了一个庞大的群体，买家更趋理性，市场从政策法规到监管方式、从规模效益到运作模式、从人才培养到客户体验都进入了一个新的发展阶段。

　　从买家参与市场的需求而言，不外乎投资、投机或收藏之目的。值得欣慰的是，经过多年的市场培育，藏家群体的规模不断壮大，越来越多的生面孔入场。与此同时，青年藏家开始成为市场中不可忽视的力量。胡妍妍对此表示认同，她分析指出，“首先对于嘉德拍卖而言，国内拥有十年以上拍场经历的行家群体不断壮大，这一群体的资金量和参拍区域也在不断扩大；其次，资深行家必然带动新买家，业内的收藏氛围也会越来越浓；再者，互联网对买家年轻化有重要的推动作用，拍卖可以借助互联网为年轻人引导一种高端、时尚、多元、品位的收藏观念。可以说，买家年轻化是一种必然趋势，在这一群体中肯定会有人成为明天的藏家”。

　　与此同时，网络拍卖对传统拍卖行造成一定影响。一些“冲击”或“取代”的声音不绝于耳。但是胡妍妍对此并不认同，她认为，艺术品拍卖的门槛是产品的识别能力，虽然网络交易没有时间和空间的限制，但当前网络的信任度并不高。传统拍卖行业在网络化迅速发展的时候，应该找准自己的定位，注重藏家的现场体验，专心服务好中高端客户。

　　“另一方面，创新是企业能够持久发展的关键，拍卖行频频“触电”也是行业的一种创新。中国嘉德在2014年就推出了线上电子图录，未来也会尝试一些新的竞拍手段，比如网上竞投等形式。对于各种新的交易方式、技术，我们在未来的发展中都会给予充分关注。”胡妍妍解释道。北京商报记者 徐磊

　　人物访谈

　　北京商报：2014年中国嘉德文化集团的战略部署引发业内关注。时隔一年，这一部署对嘉德拍卖的发展有哪些促进作用？

　　胡妍妍：首先，中国嘉德文化集团的战略部署对建构、健全公司产业链体系有重要作用，在嘉德的拍卖业务基础上，重组形成现在投资、拍卖的业务格局。其次，通过精细化、集团化经营，拍卖的影响力也会随之加强。

　　国内收藏市场逐渐走出调整期后，5-8年内一定会孕育新一轮的发展机遇，这就要求中国嘉德做好充分准备，开拓更多平台来满足受众对高端艺术的追求。除此之外，还要引入国际一流的艺术经营机构及其操作运营模式，做精二级市场、做实一级市场，立体打造全新的市场体系。

　　北京商报：在市场持续调整的当下，对2015年市场走势有什么预期？如何解决当下征集难的问题？

　　胡妍妍： 可以说，2015年市场的不确定性仍旧存在，但有一些拍卖板块并不存在行情平淡的问题，例如经典名家的经典作品是一个永恒的热点，2001年黄宾虹《南高峰小景》在中国嘉德拍出56.1万元，而在2014年嘉德春拍以6268万元的高价成交，可见就算行情平淡，大家作品也能冲出明星的价钱。

　　嘉德在拍品征集方面会不断扩大征集地区、寻找新的收藏品种。在拍品选择上注重品质和价位的匹配，不以数量取胜但力求多元化，既有“小清新”也有“高大上”。另外，嘉德也在国际化战略方面做了足够的功课，目前全球征集已经顺利完成，不少门类有重量级拍品入列，这为2015春拍打下了坚实的基础。

　　北京商报：2015年春拍即将启幕，内地市场将如何开局值得期待。中国嘉德在市场策略方面做了哪些调整？今年嘉德春拍将上拍哪些重磅作品呢？

　　胡妍妍：2015年嘉德春拍将延续以往“注重藏家收藏体验”的服务宗旨，在作品征集和板块设置上下功夫，每个板块都有值得关注的作品。比如近现代专场有李可染的大幅画作《井冈山》、古代书画部分的吴大澂《吴愙斋尚书仿古画册》，瓷器部分有“清乾隆 茶叶末釉如意耳出戟橄榄瓶”，中国20世纪及当代艺术部分有尚扬的《诊断-3》。我们在拍品选择上精中选优，力求在贴近当前市场的前提下又有一定的前瞻性。