竞拍容易为何送拍难

　　来源：芷兰雅集

　　参加拍卖会，只要能顺利办个号牌，就能参与竞拍。但是你有艺术品在手，却未必能送进拍卖行，甚至是同一家拍卖行。譬如从A公司拍回的艺术品，再想送回A公司，却并不容易，因为许多人都吃过此闭门羹。

　　【案例】

　　一位藏友从一家拍卖行买过不少东西，但是过了几年尝试着去送拍，却被告知东西不好，不能拍。当向这家公司提供原始发票后，又被告知：现在不适合拍卖。

　　在另外一家拍卖行，这位藏友曾经过7万拍得一件瓷器，过了大约4年，再去送拍时，勉强收下，以估价1.5万上拍，3万成交。

　　【原因】

　　拍卖行为什么推三阻四？理由可能多种。按照规定，拍卖行不保成交，也许因此也难保再次征集。但是在市场中的熟脸货，频繁时不出半年就再登拍场，甚至三年内三次上拍，这种例子比比皆是。过度的上拍导致价码上扬，以至于存在交割困境问题。

　　也许，分量不够的拍品难以获得再次上拍的机会，若是成交价高的硬通货则另当别论，这家拍出，肯定会有别的公司盯上，当然价格另当别论。

　　此外，赶上好的市场时，一件拍品高价成交。然而几年之后，颓市行情出现，拍卖行认为这件东西很难成交，为了提高成交率，自然不会再次征集。况且，中介是靠佣金过活，拍品数量的限定情况下，笃定难成交或价值小的拍品，肯定是不会上拍的。

　　【回访】

　　目前，尚没有任何一家拍卖行对客户做到逐一回访，尤其是中小客户，因为这是一项费时费事的工作。但是为了长久的合作，是否有必要建立这种回访式联系呢？藏友的建议仅供拍卖中介思考。