看东南如何走出特色拍卖之路

陈达作汶洋石沙地阳文博古扁章

　　于5月底落槌的福建东南2014春拍仍然是目前寿山石市场中津津乐道的话题之一。对于今年的寿山石拍卖市场来说，行情先抑后扬，国内拍卖巨头先期进行寿山石相关专场无不铩羽而归，清淡的成交一度令行业弥漫在悲观的情绪当中。而东南春拍却力挽狂澜，以总成交7481.21万元、寿山石专项成交逾5274.36万元的成绩成为今年寿山石行情逆转的关键节点。2014时值福建东南艺术品拍卖五周年之际，记者走访东南，看五年时间东南团队如何打造特色拍卖？

　　一句承诺，团队十年坚守

　　实际上，东南拍卖团队组建至今已整整十年时间，最初成立的机构是福建省民间艺术馆，同时也是国内最早一批民营博物馆，2004年涉足拍卖市场并推出国内首个寿山石专场拍卖也是与其他拍卖公司合作开展的。从这个机构的名称和性质不难感受到团队成员浓厚的理想主义色彩，并且这份理想主义也充盈在他们的每一项工作当中。从2004年刚刚推出寿山石拍卖业务的时候，东南团队就郑重承诺保真，这也是国内拍卖市场中第一个承诺保真的声音。而不论是在艺术品拍卖行业还是在寿山石市场，以当时的市场环境看，这项承诺都显得格格不入。“当时很多人都不理解，甚至跟我们合作的拍卖行也不愿意让我们公开这个承诺，他们觉得只有跟我们合作的专场有保真，而其他专场没有，有可能有损他们的整体业绩。所以当时与其他拍卖机构的合作也时断时续，运营理念的不同也直接促成了后来东南拍卖的成立。”福建省民间艺术馆馆长、东南拍卖艺术总监夏浈女士在接受记者采访时回忆道。虽然阻力重重，东南拍卖的这项保真承诺仍然坚持了下来，并且在业界影响深远。在2011年，国内艺术品拍卖行业遭受最为严重的信任危机，不过因为有东南的存在，整个市场中唯有寿山石拍卖是公开承诺保真的，甚至当时在厦门举办的一场拍卖会上，其中一个杂项专场中的寿山石部分主办方都要单独作出保真，东南的这种示范效应和市场壁垒效应已经发挥了意想不到的作用。也是在这一年，东南拍卖全年总成交金额1.92亿元，寿山石专项成交1.65亿元，规模为历年最高；与此同时，在东南拍卖的带动下，寿山石在各个美术门类当中也脱颖而出，国内相关主题专场拍卖规模达到史无前例的4.1亿元，较之2004年增长百倍不止。

　　一个专场，形成一种格局

　　东南拍卖之特色不仅在于保真，更在于对审美的追求。在商品货、礼品货横行的艺术品市场当中，这一追求同样是与当时的大环境格格不入的。东南的团队在2010年秋拍提出“收藏回归审美、艺术融入生活”的收藏理念，并同时举办了首个寿山石拍卖界的珍品夜场。“‘艺术融入生活’这句话很多艺术机构都在说，唯独‘收藏回归审美’是我们提出并一直在坚守的方向。”夏浈对记者说。而“寿山石雕珍品夜场”拍卖就是这一理念的具体实践，每一届仅上拍30件，数量并不大，并且市场价值并不是唯一的上拍标准，贯穿这一专场的核心就在于“审美”。如何保证每一件藏品的审美品质并营造整个专场高雅的格调成为每季拍卖夏浈都很头疼的事，甚至有时在征集了两三千件藏品后仍然选不出这30件，往往还要寻求一些老藏家和艺术家的支持，当真是百里挑一。这一专场在2010年秋拍首次推出后获得巨大的反响，首场成交1562.96万元，第二场2756.32万元、第三场3545.45万元⋯⋯并且连续创造“白手套”专场，保持了非常高的成交率。藏品百里挑一，也创造了“一件顶100件”的市场效应，一位藏品被选入这个专场的委托方林先生表示：“藏品能进这个专场是个很有面子的事，他们(东南拍卖)的要求很高，入选本身就代表着我的眼光和品位。”而在夏浈看来，多年累积的审美效应所引导的收藏方向更有意义，“对这个专场的审美诉求不仅表达了我们的价值观，也让很多收藏家对收藏方向的把握更加准确，甚至还有一部分收藏家也有意成全我们的审美诉求，把一些具有高雅品位的藏品优先提供给我们上拍。”据夏浈介绍，在很多资深藏家的扶持之下，东南的拍品整体保持了高雅的格调，并且在市场回落较为剧烈的时候，这些藏品的价格保持了很高的稳定性，甚至有些藏品还有逆势上涨的动力。相比较而言，市场中其他寿山石专场拍卖则更多的选择偏向民俗化的风格路线。东南这种对审美诉求的坚持，也使得这一市场逐渐分化，形成了不同的市场格局。

　　一次逆转，一个新的起点

　　在今年5月下旬收槌的福建东南2014春季艺术品拍卖会上，东南的寿山石专场交出了一份漂亮的答卷，不仅及时提振了业界信心，更带动了整个寿山石拍卖市场的复苏，对于东南来说，这次逆转，意味着他们又站在了新的起点之上。总结这次拍卖的成功，夏浈认为一方面要归功于团队对品质的追求，另一方面，也有赖藏家和业界同仁的支持。其中一个很简单例子，东南拍卖正在构建他们的全保真体系，保真的范围扩大到包括寿山石、紫砂、玉石珠宝等业务所涉及的收藏门类，更从过去材质的保真，发展到对作者的保真，尤其今年春拍，福建东南征集期间经历三轮鉴定评估，761件次作者确认，如果没有艺术家的全力配合，这项工作就无法完成。目前东南拍卖正筹备五周年特展和今年秋拍的征集，同样获得了各界藏家的高度关注和支持。东南征集团队将从东南沿海到东南亚，一路走访过去，开辟更广阔的收藏航线。艺术品拍卖是一个高度依赖信誉、高度依赖专业度的行业，正如东南团队所倡导的“守正求真，笃学专注”那般，十年探索已经使东南走出一条独具特色的专项拍卖之路。在竞争日益激烈的艺术品拍卖市场中，仍能抵御诱惑坚守本心的拍卖行已经不多见，东南拍卖正是其中之一，相信未来中国艺术品市场价值建设的苦旅当中，东南拍卖会留下浓墨重彩的一笔。(来源：《艺术市场》杂志2014年8月号上旬刊 作者：万江)