不再依赖明星拍品 加强整体可买性

　　⊙记者 陈晓红 ○编辑 陈羽

　　“对嘉德这次到底能拍多少钱？其实我们心里基本上是有数的。”尽管2014秋拍形势严峻，嘉德拍卖总裁胡妍妍却已胸有成竹。她认为嘉德北京秋拍应该是一个稳定的状况，就像嘉德香港，今年的春拍与秋拍两场都拍完了，秋拍的成交额与春拍几乎是一样的，都在3.4亿元上下。

　　问：香港秋拍的整个策略是怎么样的？

　　答：我们自己做了一点调整，书画部分你可以看到没有什么明星的拍品，我们是有意放一些特色拍品。另外客源丰富是嘉德多年积累的一个优势，我们就找一些首次露面的拍品，就是行里说的“生货”，一般来讲估价偏低，因为它没有反复交易的成本，所以成交率还是蛮好的。另外我们这次在瓷杂方面，多下了一点力气，成交了两、三件比较大的拍品，还找到了在香港非常著名的老收藏家拿出了一批瓷器，都卖得特别好。我们还有一批玉器，也是从香港的一个老藏家那里收来的，价位也合适，品质也很好，这样我们瓷杂方面拍出了历史最好成绩。

　　问：这次北京秋拍，会推出哪些重点拍品？

　　答：我们在北京的这场秋拍有乾隆的“釉里红葫芦瓶”等几件不错的拍品。瓷杂板块目前讲究的是不断地细分市场。你看现在分出来的有新瓷老瓷、新玉老玉、新紫砂老紫砂，新老鼻烟壶、家具，还有佛像、石头、篆刻、文房等，大致就有十几个项目，从以前的杂项中慢慢开始细分。每一步细分就意味着要建立一个新的团队，找新的专家，要有更加专业的鉴定能力、估价能力和开拓市场的能力，我觉得这是今后拍卖行面临的市场竞争的一部分。

　　问：今年秋拍嘉德的策略是什么？

　　答：可能看不到那些拍场明星，那种千万元以上的超高价的拍品，但是我们整体的可买性变强了，比如说藏家可以看到我们书画里的黄胄、关山月、刘海粟等人相当重要的作品；另外还有很有优势的私人藏家专场如钱昌照的专场，非常有历史非常有故事；还有为晚明的王铎首次做了一个古代书家的专场。其他的各个项目中有古籍的元版书、老照片专场，有做了“7间房”展览的古董家具，有西周的青铜器，等等。所以整体来讲，秋拍我们嘉德还是挺有自信的。

　　问：你是古代书画专家，上半年关于《功甫帖》的争论对市场的影响你是怎么看的？

　　答：首先，我觉得这个争论挺好的，至少它告诉市场，古代书画是一个魅力无穷的非常有趣的收藏平台，不是一眼能看穿的。第二，你可以发现社会上确实有很多人在努力，非常用心地研究，这是挺值得欣慰的。我们觉得很多人以前根本就不是这个行业的人，甚至不是一个收藏家，但是他也能研究而且研究得非常细致，有板有眼。第三，我认为对于很多想进入这个领域的收藏家来讲，以前真与假理解得过于机械，觉得对于艺术对于文物好像是哪个专家一句话就可以定夺，现在起码让他们知道这是一门科学，需要我们静下心来好好研究，可以有争论，也可以不在这一天就解决问题。谢稚柳先生的鉴定经验对我启发很大，他说：“有些字画可以很明确地判断它的真伪优劣，也有一些会留给后人继续研究，我们不应该匆忙地下结论。”我们对所经手的每一件艺术品都要有一份敬畏之心，应该慎重处理。