奢侈品牵手拍卖行

　　本报记者 姚以镜

　　奢侈品因其真伪有保证、有升值空间、具有市场潜力、成交率高、结算率高等特点，成为了拍卖市场上的新宠儿。分析人士认为，奢侈品拍卖，尤其高端消费品的兴盛还与中国年轻一代消费群体的崛起有关。有调研报告认为，短短几年来，中国消费者的消费观念已经脱离蹒跚学步的阶段，有了质的飞跃。中国财富人群伴随着财富增长，已经发展出成熟的消费行为模式。

　　近年来，由于业绩不断下滑，不少奢侈品牌不得不低下高贵的头颅向市场屈服，纷纷制定降价计划。然而，就在人们感叹奢侈品跌下神坛之时，在拍卖场上，又上演着截然相反的景象。近日，佳士得在香港举办的手袋拍卖中，一款紫红色Porosus鳄鱼皮镶钻爱马仕Birkin bag(柏金包)以137万元的创纪录高价拍出。

　　爱马仕受上流社会人士的追捧，这已不是什么新闻，但一个包被拍到137万元，也着实让人吃惊。值得注意的是，在如今的拍卖市场上，奢侈品正成为热门项目受到广泛关注。而一些奢侈品大腕也纷纷投资拍卖行，这不禁让人纳闷，奢侈品与拍卖行什么时候成为“战略伙伴”了？

　　一项调查或许能解释这个问题。数据显示，近年来，中国的奢侈品收藏者将达到2.5亿，这个市场无疑是巨大的。因此，中国的二手奢侈品交易市场正受到拍卖行的重视。与此同时，一旦奢侈品拍得高价，又无形之中为该品牌提高了身价，可谓互利双赢。

　　一位奢侈品拍卖行人士告诉《国际金融报》记者，“虽然奢侈品拍卖目前只能算得上是艺术品市场上一个较为崭新的概念，但很多拍卖结果显示，奢侈品不仅在拍卖价格上整体稳步上扬，而且随着拍卖规模的扩大和成交总额的不断放大，奢侈品在艺术品拍卖市场上所占的份额也在迅速增加。”

　　拍卖新热门

　　“如今，在世界各地二手奢侈品店流连忘返的，有很多是中国内地的年轻女孩。在复古风盛行的今天，相比新款，年轻一代更喜欢去买有故事的二手奢侈品，似乎这才是独一无二的体现。”独立买手Willy告诉《国际金融报》记者。

　　马来西亚亿万富翁Robert Kuok的女儿Yen Kuok也表示，一般情况下，人们会对二手的东西有些“生理性不待见”，但二手奢侈品不同，它们不仅质量良好，还有不错的保值增至空间，是很好的收藏品。Yen Kuok表示，目前，她已接收了2000件二手奢侈品，有的商品连原始吊牌都完好保存着。

　　咨询顾问公司Bomoda的首席执行官Brian Buchwald表示，中国的富裕阶层通过互联网与跨国旅行对奢侈品牌的认知程度正不断加深，并且更加看重品牌价格标签背后的意义。

　　正是这样庞大的二手奢侈品市场让拍卖行动了心。2014年，佳士得在香港建立全新的奢侈品配饰部门，专门拍卖各种奢侈品。去年年底，佳士得还推出了在线手袋配饰拍卖服务——佳士得实时竞投(Christie’s live)。

　　而佳士得最大的竞争对手，苏富比拍卖行则计划在今年7月举办首次高定时装拍卖会。

　　事实上，早在2010年，美国最大的收藏品拍卖行美国遗产拍卖公司(Heritage Auction)就开发了奢侈品配饰拍卖业务，此后每年销售额增长均超过50%。

　　对此，香港佳士得拍卖公司手袋与配饰部门副总裁Matt Rubinger表示，高端奢侈品用户已经从过去的单纯抢购，转变为了解品牌价值后的理性收藏。

　　布局拍卖行

　　拍卖行看上二手奢侈品背后庞大的商机，奢侈品牌商又怎会意识不到与拍卖行合作的好处。事实上，精明的奢侈品商早已布局拍卖市场，通过拍卖更好地体现奢侈品牌永恒的价值。

　　1999年，全球奢侈品巨头、路威酩轩集团(LVMH)老板伯纳德·阿诺特斥资6000万至1亿美元收购了菲利普斯拍卖行，并陆续收购、兼并了欧洲多家拍卖行和画廊，使其成功跻身全球著名拍卖行前三甲。

　　当然，LVMH在拍卖行业的扩张并没有就此止步。就在前几个月，德国网络拍卖平台Auctionata公司开始融资，伯纳德·阿诺特再次抓准机会买入。据悉，Auctionata公司在2012年创立之初，募集到的私人资本高达9500万美元，拍卖成绩一直不错。

　　2008年，俄罗斯奢侈品零售巨头水星集团(Mercury Group)接手了菲利普斯拍卖行。

　　而另一大奢侈品巨头巴黎春天集团主席弗朗克斯·皮诺特，同时也是佳士得拍卖行的主人。

　　业内人士认为，拍卖场上不断出现的奢侈品牌表、包、车、珠宝等，不断刷新拍卖新纪录，同时也刺激越来越多的藏家加入投资收藏奢侈品行列。这也是奢侈品牌爱收购拍卖行的一大原因。

　　值得一提的是，亚洲市场交易的火热是前所未有的。爱马仕、香奈儿等品牌的部分限量版包一在中国拍卖市场上亮相，就创下新纪录。从佳士得去年的拍卖成交表中可以看到，拍卖价格最高的是一款奢侈品牌包，成交价为45万元人民币，买家为亚洲私人收藏家。成交记录显示，在十大成交拍品中，九成为亚洲私人藏家，仅有一名中东藏家。

　　作为在各大拍卖行屡破成交记录的奢侈品手袋品牌，爱马仕因其高超的手工工艺、市场的稀缺性成为收藏者争抢的对象。

　　去年4月，佳士得在一场拍卖中一共拍出了6个铂金包，每只成交价格都超过50万港元(约合40万人民币)。而在今年6月11日的香港佳士得拍卖会上，一款紫红色爱马仕鳄鱼皮铂金包，更是拍出了172万港币(约合人民币137.6万元)的高价。

　　争抢鉴定人才

　　二手奢侈品拍卖如此受欢迎，自然也让拍卖行更加关注这个市场，没有专卖店这个渠道作为保证，拍卖行对拍品的真假和品质鉴定工作就变得尤为重要。这也引发了一场拍卖行之间的跳槽风波。而事件的主角就是佳士得手提包与饰品部门的国际总监Matthew Rubinger。

　　现年不到30岁的Matt Rubinger原是美国遗产拍卖公司一手栽培的“少年奢侈品鉴定专家”。2014年，他带着两位高级助理突然跳槽至佳士得拍卖行。美国遗产拍卖公司总裁Greg Rohan以“盗窃商业机密罪”将Matt Rubinger告上法庭，要求赔偿相关业务损失6000万美元。尽管官司的结果尚不可知，但从拍卖行对Matt Rubinger的争夺可以看出二手奢侈品市场的发展潜力。

　　对于奢侈品价值的估量，业内人士指出，其中升值空间较大的，集中在名表、名包、名车、珠宝几大类。比如巴黎美爵(MATZO PARIS)曾经推出的限量版明星系列旅行包。这款旅行包因为其全球限量发行的特征，价值倍增。加之众多欧美明星对这款旅行包的喜爱，使得这款箱包的价值已经在原销售价的基础上翻了10倍。

　　而对于拍卖行来说，卖掉一个鳄鱼皮手袋不止意味着做成一笔生意，更多的生意可能还在后面。与动辄千万美元的拍卖品相比，几十万美元的奢侈品配饰更能拉拢一批顶级客户。

　　“那些买得起10万美元手袋的买家，通常也同样收藏珠宝和腕表，她们的丈夫可能正收藏红酒与艺术品。”Greg Rohan说，“收藏手袋的卖家们可谓我们超棒的客户群。”

　　来源：《国际金融报》