多禄泰拍卖行战略布局逐渐明朗并将欧洲硕果带入亚洲市场

——专访香港多禄泰拍卖行副总裁余耀扬

近年来，拍卖行业之间的竞争日趋白热化，这种压力对于老牌拍卖行多禄泰依然存在。从2016年集团化运作开始，多禄泰拍卖行的战略布局逐渐明朗，除了进军香港，更在拍卖之外加入了展览、艺术教育、出版、酒店等诸多功能。那么，多禄泰拍卖在下怎样的一盘棋？这种布局能否开辟出一种新的路径？

面对着国际画廊和巴塞尔艺博会在香港的逐渐强势，香港拍卖行在不断的自我否定，不断的寻找中突破自我，快速更新和淘汰着艺术家名单，也不断发掘出市场新热点。正是这种危机感，令香港二级市场屡创新高。

对于多禄泰拍卖而言，与此同时，一种无形的压力也随之形成。秋拍大幕即将拉开，多禄泰拍卖又会交上怎样的成绩单？能否继续保持欧洲态势，或者实现增长？

余耀扬表示，多禄泰拍卖行能够真正搭建起包括拍卖、展览、艺术教育等业态的‘一站式’交易平台，为收藏家、艺术家提供不限于拍卖的更为全面和专业的服务，目前所做的展览呈现的都是高品质的展品和专业的策划，这是多禄泰拍卖行的定位，未来这一平台将会释放出更多的可能性”。

国际化一直也是多禄泰拍卖行战略的一大方向，今年多禄泰拍卖香港首次移师澳门，但现实问题是，从香港到澳门，拍卖市场竞争的激烈态势早已蔓延。同一时间内，往往多家公司扎堆拍卖，拍卖行之间也是相互借鉴学习的过程，在寸土寸金的香港与澳门尤其明显。

“澳门有它的魅力，比如政策法规与交通上的便利、商业模式的成熟，但澳门也存在一些压力，比如大面积的展览场馆很有限，只能聚集到会展中心周边五星级酒店。另外，人力、物力等成本都要比香港高出三到五倍。

未来还有哪些预期？

余耀扬表示，“每一个做企业的人都希望做得好，努力追求完美。不管是欧洲，还是亚洲，都要稳扎稳打，最关键是把买家服务好，目前多禄泰拍卖行的客户来自20多个国家和地区，每年有20%左右的新买家选择多禄泰拍卖行，他们的需求、习惯、对收藏的要求都是不一样的，把眼光聚焦到藏家身上，满足他们的收藏要求，这是我们要做的，也是要做好的”。

“差异化经营是未来方向”

随着新兴财富阶层的崛起，买家结构也在变化。这意味着拍卖行的运营策略、征集方向都要有所调整，多禄泰拍卖行为此做了哪些努力？

余耀扬：从大的形势来说，经济在转型，供给侧需求、产业结构都在发生改变，藏家的构成也有变化。需求变了，也就要求我们把握变化中的市场。艺术市场有它的发展周期，自然也有高低起伏变化。对于新晋买家来说，可能更多的是观望。但对于资深买家来说，正好是进货的好时候。市场的新变化，要求行业内部也要调整，比如欧洲和亚洲平衡配比量、风格，以及适合每个地区不同的、差异化的经营策略。

如何看待进驻亚洲市场的这四年？

余耀扬：经过四年时间的筹备，从最初的两个项目，到现在全门类呈现，多禄泰拍卖香港付出了很多努力，比如寻找拍卖场地、人才构建，需要熟悉当地的规则、文化，方方面面都不容易。这四年在市场多变的情况下，欧洲200多年的经验可以借鉴参考，算是坚持下来了。预展、拍卖是拍卖人最风光露脸的时候，但背后的辛苦可能是大家所忽略的，艺术品拍卖更是做文化，最希望看到的就是经手的拍品最终都有一个好的归宿。

在您看来，目前拍卖行业发展的最大瓶颈是什么？

余耀扬：中国文物艺术品拍卖市场在快速发展的过程中，本土拍卖机构积累了大量经验，但如何满足不同国家和地区藏家的不同文化需求还有待于进一步加强，同时拍品结构单一、国际化视野不够、相关政策法规不够完善等也饱受诟病，这直接阻碍了中国艺术品市场的发展。

对于拍卖企业来说，需要诚信、人才和大胆的尝试。值得一提的是，国际化是走出去和请进来，这是行业提升的必然，在深耕国内市场的同时也要与国际接轨，不断塑造和提升品牌。